O Passado como Estratégia de Marketing – por Mirela Lacerda

A crise econômica, que afetou a indústria do luxo com mais força do que se imaginava, obrigou o segmento a repensar o real significado da palavra e promover novas estratégias para reconquistar os clientes. A mais forte já pode ser percebida pelo tom das novas campanhas, tanto impressas quanto nas redes sociais. Grifes como Louis Vuitton, Gucci, Dior, Hermès e Burberry resgatam suas histórias para mostrar como seus produtos são diferenciados e carregam uma herança de exclusividade. Em outras palavras, quando o consumidor percebe os valores que estão por trás de uma bolsa, sapato ou até mesmo um perfume fica mais inclinado a pagar o preço.

Campanha Core Values da Louis Vuitton com astronautas

O culto do passado pela moda não é novidade e já escrevi sobre a prática de reedições de certas linhas ou aproveitamento de tecidos vintage para coleções em edição limitada. O sucesso dessas iniciativas foi um ótimo indicador para as empresas continuarem investindo e envolvendo o cliente em campanhas com apelo nostálgico e que expõem os bastidores do modo de produção.

A reedição da carteira da Louis Vuitton criada há mais de um século

A Louis Vuitton, por exemplo, através dos anúncios “Core Values” mostra a tradição de suas bolsas, que mesmo não sendo mais feitas artesanalmente, parecem únicas aos olhos de muitos consumidores. Nesta temporada a grife também está relançando uma linha de carteiras criadas há um século. Um modelo simples e pequeno, sem logo, mas cheio de “história”.

A campanha dos relógios Gucci com Veruschka

A bolsa Bamboo da Gucci

A Gucci aproveitou fotos da modelo Veruschka e do ator Peter Sellers, dos anos 60, para a nova campanha de relógios. As imagens em preto e branco mostram a reedição dos modelos da época, que foram os primeiros digitais e que mostravam dois fusos horários. Para Frida Giannini, diretora criativa da grife, as fotos exibem o glamour do passado e a herança da marca, que continua relevante hoje. Outras ações da Gucci incluíram o relançamento da Jackie bag, a preferida de Jackie O, e da Bamboo, criada em 1947 e uma das bolsas que formaram o DNA da marca, por ter as alças de bambu. “Se não comunicássemos a história que é parte de nossa companhia seria um grande erro”, disse Patrizio di Marco, CEO da Gucci, em entrevista ao WWD. E completou: “estamos mostrando isso agora porque é a hora certa. O público não está procurando coisas que podem ser usadas e descartadas em seis meses. Você precisa oferecer algo com substância.”

Campanha da Lady Dior e a reedição dos perfumes da grife

Já a Christian Dior escolheu a Lady Dior, imortalizada por Lady Diana, para ser a estrela da campanha que virou até filme para a internet, protagonizada por Marion Cotillard. Sidney Toledano, CEO da grife, disse que a mudança em direção ao resgate da história começou em 2006 com John Galliano fazendo releituras mais intensas de ícones como o tailleur Bar. Se você prestar atenção nas últimas coleções, vai perceber várias criações de Monsieur Dior atualizadas. Até na divisão de beleza a marca investe na tendência. A nova campanha dos perfumes – todos reedições de clássicos como o Dioríssimo – tem as ilustrações originais de René Gruau acompanhando.

A Birkin bag, clássico atemporal da Hermès

A Hermès, talvez a única que não precise fazer muito esforço para demonstrar suas tradições, vai reforçá-las com o patrocínio de uma competição eqüestre no Grand Palais, em Paris, entre os dias 03 e 04 de abril. A grife que começou vendendo selarias desenvolvidas por Thierry Hermès ainda reina absoluta como sinônimo de luxo artesanal. Mas aparentemente não quer perder terreno e prova que não é só através de campanhas publicitárias e produtos que a estratégia acontece.

O livro da Prada

A Louis Vuitton já tem seu museu e a Gucci planeja abrir um em 2011 quando completa 90 anos, na cidade de Florença, onde tudo começou. A Prada, que também é quase centenária, lançou um livro no fim do ano passado recheado de história: da fundação por Mario Prada até a entrada de Miuccia. Todas as coleções e campanhas femininas, masculinas e da Miu Miu estão na obra em edição limitada e por isso mesmo feita para fãs e colecionadores (como eu!) apreciarem ainda mais a trajetória da marca.

No mundo da moda e, sobretudo no de luxo, emocionar o consumidor é receita infalível para as vendas. Criar uma narrativa histórica é um ótimo caminho para despertar estas emoções. Agora mais do que nunca.

Se você quiser aprender a pesquisar moda, viaje com a equipe do Modalogia para o curso de Pesquisa de Moda em Londres, de 14 a 22 de maio de 2010. Mais informações aqui.

Otimismo a Cada Estação – por Evelyn Bonorino

Uma das coisas mais gratificantes para quem trabalha com moda é a possibilidade de começar algo novo a cada estação. Nas primeiras semanas de março, a maioria das marcas vai apresentar suas coleções de outono/inverno 2010. A estréia desses novos produtos é uma experiência cercada de adrenalina pelos varejistas e de sonhos pelos consumidores. A cada nova coleção espera-se atingir a venda absoluta da coleção para promover o crescimento da grife. Isso mesmo, o crescimento de uma marca de moda acontece assim, a cada coleção. Pela minha experiência muitas marcas não sobrevivem mais do que 2 coleções sem boas vendas. Tanta concorrência e tanta dificuldade de fidelizar o consumidor… Basta um erro na escolha da cartela de cor, nas formas dos produtos, ou até no atendimento da equipe de venda para que todo o desenvolvimento da coleção seja rejeitado.

Entretanto, começar algo novo a cada estação ou até mesmo inovar é se direcionar para algo desconhecido, enfim um risco. A maioria das empresas prefere desenvolver produtos num campo conhecido e a ironia desse tipo de atitude é que a proliferação de tais cuidados pode condenar a empresa ao fracasso. Quando alguém lança algo novo tem que apostar tudo nesse projeto.

Sendo assim, todo empresário deve ter uma visão ampla na hora de oferecer um novo produto a cada estação. Deixe a miopia de lado e se cerque de profissionais entusiasmados e visionários pois a cada estação o otimismo deve ser a palavra de ordem em toda empresa.

Só para você ter noção da energia necessária para trabalhar no segmento, neste exato momento um trinômio de ações e observações faz parte da rotina do profissional de moda. Todos já desenvolvem a primavera/verão 2011 e lançam o inverno 2010, enquanto no meio do carnaval brasileiro, os desfiles do inverno 2011 do hemisfério norte começam.

Então, quais são as dicas que o Modalogia registra aqui para você iniciar um novo e bem sucedido projeto a cada estação?

1- Traduza as tendências globais para a sua região, personalize a sua coleção.

Foto do desfile de outono/inverno 2010 da Afghan, que nomeou sua coleção de “Luzes da Cidade”, em nossa opinião uma sincera homenagem às suas clientes que adoram curtir as baladas das noites cariocas.

2- Explore todas as cores que remetem ao tema da coleção, mas só use no máximo 3 cores por modelo.

Inverno 2011 masculino da Armani, com looks inspirados no snow board. Vermelho, cinza e preto são as cores.

3- Invista em Marketing Sensorial

4- Divulgue as novidades que envolvem seus produtos em redes sociais ou no blog da marca.

Foto dos balões que a marca Leeloo elaborou para divulgar sua presença no Twitter

Foto da home do site da marca Thais Leão

5- Alardeie o quanto puder sobre os elementos que inspiraram o desenvolvimento daqueles produtos.

Foto do designer e ilustrador das camisetas da coleção 2010 da Royal Elastics, Emilio Santoyo. Em meio à era digital, Emilio prefere fazer suas ilustrações à mão!

Hoje o varejista deve vender muito além de roupas. Ele deve contagiar e envolver o seu consumidor numa nova experiência a cada estação.

Se você quer implementar as estratégias descritas acima na sua empresa, escreva para comercial@modalogia.com.br e solicite nosso orçamento.

Se você quiser aprender a pesquisar moda, viaje com a equipe do Modalogia para o curso de Pesquisa de Moda em Londres, de 14 a 22 de maio de 2010. Mais informações aqui.

As Tendências para o Outono/Inverno 2010 Brasileiro – por Mirela Lacerda

Com o Fashion Rio e o São Paulo Fashion Week encerrados, é hora de fazer o balanço das tendências para o outono/inverno 2010 brasileiro. Agora que você já sabe quais são as peças-chave da estação, conheça os temas que as originaram.

Como o Modalogia já previu em suas análises para a temporada, os temas internacionais se repetiram nas coleções brasileiras. Acompanhe nossa análise abaixo:

- Anos 80: a parte “dark” da década surgiu nos ombros marcados, no uso do preto e cinza e na atitude um pouco macabra e rock n’roll. Os filmes de ficção científica do período também inspiraram várias marcas a buscar referências futuristas.

Ausländer e Espaço Fashion

Animale e André Lima

- Desfiles: Ausländer, Alexandre Herchcovitch masculino, Cavalera, Patachou, Espaço Fashion, Animale, Cori, Forum, Gloria Coelho, André Lima, Afghan e Patricia Viera.

- Elegância Noir: a quantidade de vestidos drapeados, igualmente com ombros destacados, foi enorme, valorizando as formas femininas e remetendo aos anos 40. Os detalhes de pele, algo surpreendente para o nosso inverno, também são referências ao período, assim como algumas sandálias plataforma.

Iódice e Wilson Ranieri

Andrea Marques e Victor Dzenk

- Desfiles: Andrea Marques, Victor Dzenk, Iódice e Wilson Ranieri.

- Surrealismo: a brincadeira com formas e objetos inusitados divertiu a temporada com referências à Elsa Schiaparelli e Salvador Dali.

Alessa e Samuel Cirnansck

- Desfiles: Samuel Cirnansck e Alessa

- Rendas e Transparências: elas conferem mistério e feminilidade. Podem aparecer em pequenos detalhes ou em peças inteiras.

Maria Bonita Extra e Graça Ottoni

Rosa Chá e Printing

- Desfiles: Acquastudio, Espaço Fashion, Filhas de Gaia, Giulia Borges, Graça Ottoni, Maria Bonita Extra, Melk Z-Da, Patachou, Printing, R.Groove, Victor Dzenk, Rosa Chá.

- Esporte: peças inspiradas em diversas modalidades, com muitos zíperes, capuzes e tecidos como o nylon.

Mara Mac e Redley

New Order e Ellus

- Desfiles: Mara Mac, Redley, Ellus e New Order

Fotos: Agência Fotosite

Se você quiser aprender a pesquisar moda, viaje com a equipe do Modalogia para o curso de Pesquisa de Moda em Londres, de 14 a 22 de maio de 2010. Mais informações aqui.

Curso de Pesquisa de Moda em Londres com o Modalogia

Londres é uma cidade que oferece infinitas informações visuais e históricas para o segmento moda. Seu varejo é plural e a união entre tradição e vanguarda é uma de suas maiores características. Nas suas ruas é possível coletar dados sobre tendências e comportamentos devido ao grande número de tribos que lá se manifestam. Trata-se de um ambiente perfeito para inspirar estilistas, produtores, pesquisadores e consultores de moda do mundo inteiro.

Nosso objetivo com o Curso de Pesquisa de Moda em Londres é apresentar aos participantes do projeto o perfil histórico e influenciador de diversas marcas, as técnicas da cool hunter americana Faith Popcorn na decodificação cultural, filtragem e moldagem de novos comportamentos de consumo e executar o processo identificador de tendências da Primavera/Verão 2010-11 “in loco”. O roteiro inclui visitas a museus como o Victoria & Albert e Design Museum, a lojas de departamentos, a feiras e outras atrações locais.

Todas as orientações e visitações estarão interligadas a questões relativas ao comportamento e ao consumo no varejo de moda.

O curso será ministrado pelas coordenadoras do MODALOGIA, Evelyn Bonorino e Mirela Lacerda, que orientarão seus participantes a traduzir informações para desenvolver produtos.

INFORMAÇÕES GERAIS

SAÍDA: 14 de maio de 2010
RETORNO: 22 de maio de 2010

VALORES: US$ 2678,00 + US$ 240,00 (taxas de embarque) = US$ 2918,00

Atenção: os valores estão sujeitos a alteração sem aviso prévio

Formas de pagamento: 30% de entrada e o saldo em 06 x sem juros no cheque pelo banco ABN ou em 03 x sem juros no cartão.

OS VALORES ACIMA INCLUEM

- passagem aérea Rio-Londres-Rio pela TAM
- 07 noites no Hotel St. Giles (categoria turística) em quarto duplo
- taxas de embarque
- seguro-viagem
- translados de chegada e saída em Londres
- apostila do curso e certificado de participação emitido pela empresa MODALOGIA

OS VALORES ACIMA EXCLUEM

- excesso de bagagem
- alterações de vôos impostas pela companhia aérea
- documentação da viagem
- refeições além do café da manhã no hotel
- despesas extras de caráter pessoal
- gorjetas
- transportes pela cidade
- entradas para os museus, shows e etc…
- o que não estiver mencionado no roteiro

INFORMAÇÕES:

VALORES E PAGAMENTO
BEX INTERCAMBIO CULTURAL:
João Guilherme Mofati
Tel: (21) 2717 8964/2717 8017
Email: joao@bex.tur.br
www.bex.tur.br

ROTEIRO E CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
comercial@modalogia.com.br

Macro Tendências para uma Nova Década – Por Evelyn Bonorino

Todo fim de ano a maioria das pessoas fazem uma reflexão sobre realizações pessoais e profissionais. Outras só pensam em novos projetos. O que  percebo é que, em média, a maioria não enxerga o que realizou tamanho é o nível de exigência que se cobrou. As conquistas devem ser registradas em etapas e não em um único bloco!!!

Nossa tendência atual de comportamento social tem a ver com o imediatismo. Perdemos a paciência e ficamos insatisfeitos por conta de uma simples espera. Eu me lembro do atendimento do McDonald’s que era referência de rapidez e hoje fico ali parada, com vontade de fazer a mímica do manuseio de uma manivela.

Do imediatismo concluímos o surgimento de uma macro tendência, rotulada pela minha sócia Mirela Lacerda de TUDO AO MESMO TEMPO AGORA. Aliás, vale a pena reforçar que nós aqui do MODALOGIA acreditamos que duas macro tendências movimentarão a próxima década: TUDO AO MESMO TEMPO AGORA e SALVE O PLANETA.

O site Trendwatching aponta o Nowism como macro tendência importante.

Este vídeo mostra iniciativas de moda sustentável na França

Mas como podemos traduzir esse movimento e começar a pensar em produtos já em 2010? Creio que terá maior sucesso a empresa que souber apresentar para o seu consumidor uma participação positiva diante dessas duas macro tendências.  Então, para dar início escreva esta frase na sua agenda no dia 1^o Janeiro de 2010: TECNOLOGIA X ECOLOGIA. E pense como a sua empresa pode dar os primeiros passos para se tornar visível e sensível, sem se contradizer. A seguir sugiro palavras que considero relevantes para dar a partida no seu novo posicionamento junto as emergentes macro tendências:

• Reparar
• Celebrar
• Conduzir
• Naturalizar
• Expandir
• Misturar
• Realizar
• Construir
• Relacionar
• Movimentar
• Traduzir
• Unir
• Emocionar
• Reproduzir
• Admirar
• Caracterizar
• Cultuar
• Captar
• Registrar
• Deslocar
• Associar
• Atrelar
• Multiplicar
• Funcionalizar
• Posicionar
• Gerenciar
• Agregar
• Emocionar
• Tangibilizar
• Operacionalizar
• Estruturar
• Escanear
• Visibilizar
• Replicar
• Diagnosticar
• Sistematizar
• Mobilizar
• Potencializar
• Aspirar
• Vincular

Quer um exemplo de como trabalhamos aqui? A palavra reparar me faz pensar que existe uma predisposição do consumidor a não comprar um novo mas sim “consertar” o que ele tem. Penso assim, que já presenciei na Levi’s e na Old Navy de San Francisco em 2001 um setor de customização funcionando a pleno vapor. O da Levi’s ainda está ativo. Abra sua mente para a nova década!

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